明园人|扎根平凡岗 耕耘十二载

在明园，有这样一群普通人，他们凭着崇高的理想，坚定的信念，满腔的热忱在岗位上扎根多年，谱写了一曲曲激昂的青春之歌。他们不断完善自我、超越自我，用实际行动履行着一名员工的职责，在平凡中闪现出自己最夺目的光彩。

他们，就是明园集团朴实无华的老员工们！

明园集团的企业文化植根于中华民族传统美德，而老员工作为一个企业内在文化的精神缩影，对“一分耕耘、一分收获”的经营理念更是铭记于心、身体力行。来自品牌营销中心的金彦杰就是其中一员，他扎根集团营销岗位，辛勤耕耘12载，从一线业务员到团队管理者，在明园不仅得到了成长，更获得了成功的喜悦。

精进服务，与业主连心

入职明园第一课：“细心工作 真心交流 尽心善后”获得业主认同才是最大的财富。

销售环节对企业的价值链十分重要，营销策略的成功才能拉动各环节的战略实施。明园历来对销售岗位要求严格，从首次接待客户到最终交房给业主，至少有1名固定业务员全程服务。除了要掌握熟练的业务技能，更需要以耐心、细心和诚心来搭建企业与业主的连心桥。

自2006年入职以来，金彦杰始终践行明园集团“以业主和客户为中心，竭诚服务”的理念。作为一线业务员时，他坚持“今日事今日毕”，加班加点也要把当天的客户资料梳理完毕，为后续的客户跟踪做好准备。

功夫不负有心人，金彦杰系统、深入地学习掌握了相关业务技能，练就成名副其实的多面手。如果有人向他请教营销技巧，得到的回复很可能是“口碑营销非常重要！”

现在只要他走进明园集团所开发的小区，遇到认识他的客户都会说：“小金，真的多亏你当初推荐我们买房子！”、“小金，有空常来我们家里坐坐。”对此，金彦杰深感欣慰，业主的认同无论是对于他自己还是公司都是最大财富。

而他印象最深刻的一个故事发生在明园小安桥项目的销售阶段，当时有一位浙江慈溪的王女士，在金彦杰陪同看房后的第二天，便与自己的妹妹前来购置了2套对门对户的房子。不久后，源源不断的慈溪客户来找“小金”看房、购房，竟接连成交了30多套。他在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩，提到金彦杰业主们总是有口皆碑。每到杨梅成熟的季节，销售部的杨梅都吃不完，只因浙江慈溪盛产杨梅，30多位热情的业主年年会送来新鲜可口的杨梅，这是业主的谢意，更代表着业主对明园集团的认可。

由于在业内的出色表现，金彦杰2009年被搜狐和焦点房地产网的年度超级置业顾问评选授予“超级专业奖”称号。过往的荣誉并未使他骄傲自大、止步不前，2014年，他在明园森林都市涵翠苑项目中，更创造了一人售出200多套房子的记录。金彦杰常说，公司在发展壮大的同时，业主也能买到心仪的房子，才是双赢。

奋勇开拓，于两地共战

“我是明园一块砖，哪有需要往哪搬。”

人生没有一帆风顺，奋斗之路必有挑战。2015年，南昌·九龙湾项目启动，金彦杰接受集团的任务，加入一支由沪赣两地优秀明园人组成的开拓之军，参与了项目筹建工作。

“我是明园一块砖，哪有需要往哪搬。”金彦杰坦言，那是感触最深、成长最快，同时考验最多的一段时光。驻扎南昌，唯一让他放心不下的是家中卧病在床的母亲，集团领导在了解到这一特殊情况后，允许他由每月改为每周回沪，领导的理解和父亲的支持，加强了金彦杰克服困难、奋勇直前的决心。

万事开头难，在对南昌完全陌生的情况下，他和同仁们有时为了确定一个性价比最优的广告投放方案，会多次实地考察各个高架广告牌的车流量和区域位置，力求事事亲历亲为，心中有数，做到最好。

这支明园开拓之军中，多人需兼顾上海、南昌两地项目的工作，每周二一早乘车前往南昌，周五晚上返回上海，金彦杰也是其中一员。由于时间紧、要求高、任务重，每天工作十几个小时，往往周二到周五刚完成南昌的进度，周六到周一又要处理上海的事项。一年的时间，南昌九龙湾项目从临时接待处到售楼中心的闪亮登场；从营销团队的组建、磨合到步入正轨；从一个南昌地产的后进者，到成功打造标杆项目的引领者，整支明园开拓之军耕耘不息，终有所获。

心怀感恩，在明园扎根

“只要明园需要我，只要还能为公司做贡献，我就会在这里踏实干下去。”

一线相对压力较小，管理岗位责任更重。带领团队需要面临和处理更多的问题，作为公司营收部门的负责人之一，金彦杰的压力不言而喻。

为使销售管理和服务工作更加规范，确保工作目标的执行到位，面对新政策、新形势、新要求，他坚持学习，尽可能完善业务知识。在日常工作中以身作则，提高团队成员对口碑营销重要性的认识和服务技能。不因循守旧，用新思维和新方法来分析解决问题，协助领导在业务上努力打开新局面。

“前段时间集团领导与我们分享，每个人承担责任的轻重决定了在团队中所扮演的角色。”金彦杰说，既然领了军令状就要把事情做好，“这事我负责！这事我搞定！这事我来做！”三者兼具，才是一名合格的管理者。

很多人问金彦杰，为什么能坚持十几年如一日地在明园工作。他的回答是，因为对明园有着深厚的感情，感怀领导的知遇之恩，给予自己惇惇教诲和成长的时间；感恩同事的互助之谊，携手将工作做成事业；感恩业主的信任支持，证明自己的耕耘有收获、工作有价值。

“没有明园的平台就没有现在的自己，所以不会轻易放弃，只要明园需要我，只要还能为公司做贡献，我就会在这里踏实干下去。”金彦杰如是说。