明园人|扎根平凡岗 耕耘十二载


在明园,有这样一群普通人,他们凭着崇高的理想,坚定的信念,满腔的热忱在岗位上扎根多年,谱写了一曲曲激昂的青春之歌。他们不断完善自我、超越自我,用实际行动履行着一名员工的职责,在平凡中闪现出自己最夺目的光彩。


他们,就是明园集团朴实无华的老员工们!


明园集团的企业文化植根于中华民族传统美德,而老员工作为一个企业内在文化的精神缩影,对“一分耕耘、一分收获”的经营理念更是铭记于心、身体力行。来自品牌营销中心的金彦杰就是其中一员,他扎根集团营销岗位,辛勤耕耘12载,从一线业务员到团队管理者,在明园不仅得到了成长,更获得了成功的喜悦。



精进服务,与业主连心

入职明园第一课:“细心工作 真心交流 尽心善后”获得业主认同才是最大的财富。


销售环节对企业的价值链十分重要,营销策略的成功才能拉动各环节的战略实施。明园历来对销售岗位要求严格,从首次接待客户到最终交房给业主,至少有1名固定业务员全程服务。除了要掌握熟练的业务技能,更需要以耐心、细心和诚心来搭建企业与业主的连心桥。


自2006年入职以来,金彦杰始终践行明园集团“以业主和客户为中心,竭诚服务”的理念。作为一线业务员时,他坚持“今日事今日毕”,加班加点也要把当天的客户资料梳理完毕,为后续的客户跟踪做好准备。


功夫不负有心人,金彦杰系统、深入地学习掌握了相关业务技能,练就成名副其实的多面手。如果有人向他请教营销技巧,得到的回复很可能是“口碑营销非常重要!”


现在只要他走进明园集团所开发的小区,遇到认识他的客户都会说:“小金,真的多亏你当初推荐我们买房子!”、“小金,有空常来我们家里坐坐。”对此,金彦杰深感欣慰,业主的认同无论是对于他自己还是公司都是最大财富。


而他印象最深刻的一个故事发生在明园小安桥项目的销售阶段,当时有一位浙江慈溪的王女士,在金彦杰陪同看房后的第二天,便与自己的妹妹前来购置了2套对门对户的房子。不久后,源源不断的慈溪客户来找“小金”看房、购房,竟接连成交了30多套。他在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩,提到金彦杰业主们总是有口皆碑。每到杨梅成熟的季节,销售部的杨梅都吃不完,只因浙江慈溪盛产杨梅,30多位热情的业主年年会送来新鲜可口的杨梅,这是业主的谢意,更代表着业主对明园集团的认可。


由于在业内的出色表现,金彦杰2009年被搜狐和焦点房地产网的年度超级置业顾问评选授予“超级专业奖”称号。过往的荣誉并未使他骄傲自大、止步不前,2014年,他在明园森林都市涵翠苑项目中,更创造了一人售出200多套房子的记录。金彦杰常说,公司在发展壮大的同时,业主也能买到心仪的房子,才是双赢。



奋勇开拓,于两地共战

“我是明园一块砖,哪有需要往哪搬。”


人生没有一帆风顺,奋斗之路必有挑战。2015年,南昌·九龙湾项目启动,金彦杰接受集团的任务,加入一支由沪赣两地优秀明园人组成的开拓之军,参与了项目筹建工作。


“我是明园一块砖,哪有需要往哪搬。”金彦杰坦言,那是感触最深、成长最快,同时考验最多的一段时光。驻扎南昌,唯一让他放心不下的是家中卧病在床的母亲,集团领导在了解到这一特殊情况后,允许他由每月改为每周回沪,领导的理解和父亲的支持,加强了金彦杰克服困难、奋勇直前的决心。


万事开头难,在对南昌完全陌生的情况下,他和同仁们有时为了确定一个性价比最优的广告投放方案,会多次实地考察各个高架广告牌的车流量和区域位置,力求事事亲历亲为,心中有数,做到最好。


这支明园开拓之军中,多人需兼顾上海、南昌两地项目的工作,每周二一早乘车前往南昌,周五晚上返回上海,金彦杰也是其中一员。由于时间紧、要求高、任务重,每天工作十几个小时,往往周二到周五刚完成南昌的进度,周六到周一又要处理上海的事项。一年的时间,南昌九龙湾项目从临时接待处到售楼中心的闪亮登场;从营销团队的组建、磨合到步入正轨;从一个南昌地产的后进者,到成功打造标杆项目的引领者,整支明园开拓之军耕耘不息,终有所获。



心怀感恩,在明园扎根

“只要明园需要我,只要还能为公司做贡献,我就会在这里踏实干下去。”


一线相对压力较小,管理岗位责任更重。带领团队需要面临和处理更多的问题,作为公司营收部门的负责人之一,金彦杰的压力不言而喻。


为使销售管理和服务工作更加规范,确保工作目标的执行到位,面对新政策、新形势、新要求,他坚持学习,尽可能完善业务知识。在日常工作中以身作则,提高团队成员对口碑营销重要性的认识和服务技能。不因循守旧,用新思维和新方法来分析解决问题,协助领导在业务上努力打开新局面。


“前段时间集团领导与我们分享,每个人承担责任的轻重决定了在团队中所扮演的角色。”金彦杰说,既然领了军令状就要把事情做好,“这事我负责!这事我搞定!这事我来做!”三者兼具,才是一名合格的管理者。


很多人问金彦杰,为什么能坚持十几年如一日地在明园工作。他的回答是,因为对明园有着深厚的感情,感怀领导的知遇之恩,给予自己惇惇教诲和成长的时间;感恩同事的互助之谊,携手将工作做成事业;感恩业主的信任支持,证明自己的耕耘有收获、工作有价值。


“没有明园的平台就没有现在的自己,所以不会轻易放弃,只要明园需要我,只要还能为公司做贡献,我就会在这里踏实干下去。”金彦杰如是说。
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